开心农场

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达达尼昂 | 个人原创 | 2011-06-08
五分钟不成功的产品研发经历

上回杭州游戏人高端沙龙讲座，五分钟在谈到其失败的研发经历时由于种种限制没有说清楚。
这次创业邦采访了五分钟CEO郜总，终于在这方便多说了一些，今天这篇文章当作上次的一个补充吧。
下面内容摘录自——创业邦：《开心农场》如何被超越。
运营的同学肯定又要敏锐的指出这是《小小船长》的软文云云，不管这些，抠出自己认为还算有用的内容即可。：）

—————–华丽的分割线—————–

不成功的研发经历

　　在《开心农场》之前，五分钟曾做过三款社交游戏，均以失败告终。2008年6月，五分钟开发出的第一款游戏叫《疯狂皇后》，是根据国际象棋改编的，尽管在大家看来这个游戏“很有趣、很刺激”，可登陆到社交平台后每天只有几百人来玩。为什么人这么少？郜韶飞总结的结论是：“人们不熟悉国际象棋的规则，这个游戏不够大众化。”
<--达达尼昂：上次说到，SNS的基本特点是用户群广，轻度用户占绝大多数~–>

　　总结第一款游戏的教训之后，他们很快又开发出一款叫《爱拼才会赢》的拼图游戏，这款游戏够简单，玩家容易上手，已经每天有几千人来玩。但问题又出现了，“我们发现它又长不大，不会再有更多人参与进来。”郜韶飞分析出的原因是：“虽然够大众化，但游戏对玩家在线时间要求非常高，必须得跟朋友同步在线，或者一玩就得玩半小时、一小时，而能够花这么多时间来玩游戏的人就不多。玩社交游戏的时间需要缩短，这是吃亏买来的第二个教训。”
<--达达尼昂：异步交互，这个词现在不仅仅是对SNS游戏有效，对于webgame都有效~~网易蛮老的一款卡牌类游戏算是失败的例子吧，捆绑了玩家太多的时间（更重要的是垃圾时间），现在出的几款卡牌类SNS游戏都是采用异步交互的方式战斗，很符合当前流行趋势~~-->

　　紧接着郜韶飞带领团队又开发出第三款游戏《赛车总动员》，这款产品又有新的发展，每天用户量上升到几万人，效果依然不尽如人意。这次的总结是：跟陌生人玩容易形成封闭的圈子，人们关注的重点在于你输我赢，却忽视了跟朋友间的情感交流。
<--达达尼昂：SNS游戏，轻数值、重交互（Q宠大乐斗就是弱化了数值差异的典型），避免零和现象、鼓励双赢（开心城市避免了开心农场的“偷菜”单方面收益行为而改为“送货”双方都收益的行为）~~-->

　　这次，郜韶飞放慢了脚步，有些游戏甚至已经开发到一半还是选择放弃。大概两个月时间，他们没再开发新游戏，而是用心琢磨社交游戏到底该怎么做。那个时候业内流行一个说法是“九天上线一个游戏”，即：三天策划、三天开发、三天测试，然后上线。
<--达达尼昂：尽快上线，根据用户数据反馈来调整设计，不要太爽，有木有？！-->

　　“咱们不够标准，比他们用的时间稍长一点，但其实也很短。”前三款游戏压根没赚到钱，尚属纯投入阶段。据郜韶飞回忆，当时没有虚拟道具，一共就赚了几万块钱广告费。

　　多次失败之后，感觉告诉郜韶飞《开心农场》这款游戏似乎有特别之处。“它足够大众化，人们没种过菜至少吃过菜；玩法的社交感觉更强，我种菜你也种菜，干旱、生虫时邻里间可以互相帮忙，朋友间的互动特自然，你根本就不用去设计。”《开心农场》投入市场后比想像中火爆很多，在人人网最高时达到400万的日登陆用户，安装用户达到几千万。

　　完全摒弃了跟陌生人之间的互动，《开心农场》只跟好友互动。凭借这款游戏，人们的互动感就变得很强。“同学聚会，大家会聊起种菜；有些子女跟父母话题很少，玩了这款游戏之后，大家的共同话题多了起来……”
<--达达尼昂：SNS游戏促进线下互动的驱动力非常大，基于本身线下真实的关系，交互起来比传统MMO下线找不到人要好的多。（毕竟互留联系方式的hardcore玩家是少数）-->

　　郜韶飞总结说，开心农场完美诠释了五分钟之前的产品理念。第一，足够大众化，没玩过游戏的玩家也能玩；第二，达到真实好友间的互动；第三，用碎片化的零散时间玩游戏。“五分钟这个词很有意思，它代表了一个不长不短的时间，以短时间为基础才能够实现前两条的游戏理念”，这也是公司取名为“五分钟”的缘由。

　　2010年初，改进版的《开心农场2》变得复杂起来，在开心网发布时也能达到四五十万的日活跃用户，玩家体验也不错，但郜韶飞后来还是决定放弃对这款游戏的更新。《开心农场2》时，类似偷菜、养牧场、养鱼的社交游戏充斥着市场，这种“类农场”现场泛滥，用户早已经乏味。郜韶飞不得不承认，就产品本身来说相当棒。“当时添加了一些新功能，因为系统较为复杂，数值设计、系统设计做得不够精巧，有些高级玩家很快透知游戏玩法，再去玩就感觉没有劲儿，这样的话玩家就容易流失。我感觉是经验不足造成的，步子还是迈大了。”郜韶飞依然对这款产品不甚满意。

更多内容请访问：http://game.donews.com/industry/201106/494848.shtm

SNS、五分钟、开心农场、社交游戏

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达达尼昂 | 个人原创 | 2011-04-18
创意在游戏里的应用和价值——杭州游戏人高端沙龙讲座

老早就计划参加这个周末公司组织去南北湖游玩的活动，因为周六临时加班未能如愿，还惹的组织者JJQ同学不爽。：）
不过，倒终于把17日这天给挤出来了。话说，17日是个特殊的日子…

周五临时报名，今天计算好时间过去，还是提前了20分钟。于是，在浙大美丽的紫金港校区散了会步（NND，听说散步也成了敏感词？！）。不过，午后的太阳太过激情，散了10分钟就躲进了会场。

本来想用手机微博直播下，报告厅内信号太差，2G网络太不给力，遂作罢。

好了，废话不多说，开始正文——
PS：和上次《开放平台的趋势》一样的写作格式吧，这样我就可以随带把上篇文章AD+SEO一下：）

沙龙主题如下
总主题：创意在游戏里的应用和价值
讨论主题：
1、什么样的游戏创意是用户需要的？
2、如何推动创意在游戏里的应用？
3、下一个创意游戏的奇迹在哪里？

四位嘉宾的演讲摘录
宁资海
杭州火雨CEO
演讲主题：“从《神仙传》的开发看游戏创意的具体应用”
演讲要点摘录：
★创意不是刻意的标新立异，而是挖掘并满足用户需求的创新；
★创新体现在每个制作细节上，做好每个细节就是创新；
达达尼昂：因为是以《神仙传》为例，所以PPT有点感觉像是《神仙传》的宣传稿件…
PPT里提到了《神仙传》在题材、原画、系统多方面的创新，由于时间有限、从原画往后每页都只是翻了一下大概点了下，最关键的东西都没有展开讲，所以，听完没有感觉到有什么创新。。。 – -!!
（为什么上面要用斜体？因为斜体不太容易看清楚，相当于打码了…为什么打码？因为说的话不中听…）

陈国兴
五分钟商务总监
演讲主题：“从五分钟看Social Game的创意”

演讲要点摘录：
★SG的特点：大众化、真实关系、休闲操作。
大众化：用户群覆盖面广，轻度玩家占绝大部分，与传统MMO的hardcore（百度你赢了，搜索这个词也部分内容不显示…）玩家不同；
真实关系：真实的线下关系，同学、同事、朋友等等，SG的线上交互可以促进、巩固线下关系，线下的关系带来的口碑宣传同时又正反馈到线上的游戏；
休闲操作：借用最近比较热门的词，碎片时间。。。5分钟搞定一个游戏“回合”，每天只需要进行有限的操作次数；
★五分钟公司的发展及开心农场之前的失败项目：
剩者为王——每次快挂了被逼转型，又活了；自主创新才是王道，跟风迟早还是挂；
失败项目——国际象棋项目，受众群小，与“大众化”相违背；拼赛车项目，操作不够简单，与“休闲操作”相违背；还有个项目，没听清楚。。。
★开心农场2项目的失败教训：
难得陈总把这个东西拿到台面上讲，又是万恶的演讲时间限制，只抄下了提纲，至于具体详情是什么？你猜。
*画面好
*充满爱意的自由农场（爱心指数？）
*技术过于超前（sync）
*贪大求全
★开心农场到小小战争
从轻度的“偷菜”到“重口味”的占领；
达达尼昂：题外话，求WX姐姐在开心城市里给我送点体力，WX姐姐霸气外露的说，你得在小小战争里让我多占领几天。$%^&@!!
★移动互联网：社交游戏的终极形态；
★手机付费不一定通过手机完成，可以双平台，电脑手机走一个帐号、用一个充值点数，电脑充值手机消费；避开移动、联通这2个臭不要脸的(形容词本人所加，非陈总原话，虽然陈总就是这个意思…>-<)；
达达尼昂注：最近在玩Android，安装了手机支付宝；如果用手机支付宝的话，虽然通过手机支付，但同样避开了运营商的垄断；

陈述
投中资本副总裁
演讲主题：“创意的资本价值”
演讲要点摘录：
★周鸿祎，商人创意的典范
360的发展历程：流氓→卫士，删木马→杀毒，安全软件→桌面入口，PC→手机；
360逐步从“后台”走向“前台”，这是商人的创意；

★投资者看创意
*革新：革命性的创新，挑战现有的束缚；比如，游戏就应该是现在的样子吗？webgame、SNS之于传统客户端就是革命者；
*挖掘：创意就是创造新的产品满足用户之前未被挖掘的需求；腾讯有3、400号人的数据挖掘团队；QQ TIPS弹窗的针对性，这个搞互联网的应该都知道的；
*萃取：创意不是从头开始，站在巨人的肩膀上才能比巨人更高；（巨人网络表示压力很大…）
★资本遇到创意
*创意解决实际的需求；创意很多时候也来源于自我的需求：山地车的出现是喜欢山地骑车的爱好者希望厂商改进自行车未遂，于是自己进行改进而产生的；
达达尼昂：如何在设计者和游戏者的角色中切换，这是个问题？如何保证自己的需求也是别人（至少是一部分人）的需求，这是个问题？
*空间：这个创意能否赚钱？能赚多少钱？（卖煎饼果子和开洗浴中心的产值肯定是不一样的。）
*时间：多久赚钱？投资周期一般5年内，到期资本会抽身而去，或上市或…

朱海波
杭州游戏人联盟
演讲主题：“浅谈网游市场的创意营销”
演讲要点摘录：
★成功营销与失败营销的案例分析，以“葛彬彬斗鲨鱼VS中青宝军令状”为例
份量：CEO VS 中低层员工
眼球：斗鲨鱼，新鲜 VS 项目失败辞职，应该的（达达尼昂：应该的吗？应该的吗？！）
手段：持续2个月跟踪报道，配合公测时间斗鲨鱼 VS 5天草草收场
结果：斗鲨鱼，项目给力 VS 履行军令状，项目失败

观众提问摘录

Q：如果说创新是满足用户需求，那很多时候用户的所谓需求不是他的根本需求。（举福特的例子，马车与轿车。）
A：要关注用户表达的需求，更要关注用户未表达的需求；更快的马车是表达的需求，更快的代步工具是未表达的需求；要满足理性的需求，也要满足感性的需求；（最近Duki姐的微博经常出现“把不到妹的策划不是好策划”的这句话，也就是这个意思了，/情何以堪一下）

Q：我们产品上App Store的，进军欧美市场。如何与欧美用户交流，向他们解释我们的游戏内涵？
A：与其将自己产品的“文化”进行“包装”，不如更多的了解他们的文化；《小小战争》在巴西相对其他国家比较火（观众笑）；《开心农场》到日本，日本用户对很低级别就能种西瓜表示不可理解，因为在日本，西瓜这东西很贵很贵的说；

Q：抄创意怕不怕？
A：不怕。纯粹抄袭没意思，大家都是微创新，《开心农场》的N个版本都有差异，大家共同提高。恶意抄袭，法律格挡。

Q：游戏流失率高，公测见光死，或者收费人跑光怎么办？
A：有很大部分游戏是因为测试不够，品质不过关。可以学习《远征》，分批拉人。测试用户一拨拨进来，等流失率低了再加强推广，收费在内测时就开始，培养一批不易流失的付费用户。

沙龙讲座摘录完毕。
整体而言，讲座还不错。只是每人15分钟的时间太短，很多东西没深入讲。
这样的讲座，讲概念没意思，真刀真枪才有劲。希望今后能给每位嘉宾更多的时间，将内容讲的更细吧。
最后，觉得应该感谢下今天的主持嘉宾，美国创意商学院创办人、斯坦福大学王青平博士。
这位声音富有磁性、颇有味道的老先生，主持了整个讲座还回答了部分问题，挺辛苦的。

相关信息：
杭州游戏人高端沙龙讲座 http://www.hzyouxiren.com/shalong.html
创意力量中国网 http://www.ipowers.cn/

达达尼昂特别说明——
上文所有观点均为现场记录、事后整理，所有言论并非原话也未经相关人员审阅。
本文仅作个人记录之用。欢迎大家留言讨论。

gamedesign、social-game、开心农场、杭州游戏人、游戏创意

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